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Liderazgo Comercial
Bienvenida e Introducción
Teoría de las 4E's
Estrategia
Módulo 1: Cómo abordar la entrada al mercado
Módulo 2: Cómo administrar las variables comerciales
Módulo 3: Cómo diseñar canales de distribución
Módulo 4: Cómo entender el proceso logístico
Módulo 5: Cómo escoger una cadena de intermediación
Módulo 6: Cómo optimizar el costo a través del manejo adecuado del portafolio
Módulo 7: Cómo segmentar clientes
Estructura
Módulo 8: Cómo planificar y ejecutar un censo de clientes (25:23)
Módulo 9: Cómo remunerar a la fuerza de ventas (11:04)
Ejecución
Módulo 10: Cómo categorizar clientes y beneficios (41:26)
Módulo 11: Cómo diseñar un proceso de promociones y descuentos (7:08)
Módulo 12: Cómo dominar el proceso de comunicación comercial (55:55)
Módulo 13: Cómo interpretar y aplicar el concepto de Trade Marketing (0:42)
Módulo 14: Cómo interpretar y ejecutar Merchandising (19:16)
Módulo 15: Cómo mejorar los conocimientos básicos y destrezas clave en ventas (29:57)
Módulo 16: Cómo ordenar el proceso de ventas (22:02)
Módulo 17: Cómo presupuestar y administrar la demanda (13:35)
Equilibrio
Módulo 18: Concepto y práctica (65:32)
Módulo 6: Cómo optimizar el costo a través del manejo adecuado del portafolio
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